ESG u nabavi je trošak kad ostane na upitnicima i izvještajima, a prilika za uštedu kad uđe u odluke o dobavljačima, materijalima i rizicima. Što će biti u vašoj tvrtki, ovisi o tome vodite li ga kao zaseban projekt ili kao dio nabavnog procesa.
Održivost više nije tema budućnosti ni nešto što se događa drugdje. Već danas utječe na to s kim radite, pod kojim uvjetima i koliko ste konkurentni.
Kad se spomene ESG, mnogi prvo pomisle na složenu regulativu i izvještaje. U praksi se ESG ne događa u dokumentima, nego u svakodnevnim poslovnim odlukama.
A jedna od ključnih funkcija gdje se to najviše vidi je nabava i rad s dobavljačima.
Zašto ESG u nabavi postaje ključan?
Sve više tvrtki suočava se s istim zahtjevima:
- kupci traže održive proizvode i transparentnost
- dobavljači uvode vlastite ESG standarde
- banke i investitori povezuju ESG s uvjetima financiranja
Drugim riječima, podatke ne traži samo regulativa. Traži ih tržište, i to i od tvrtki koje nisu izravne obveznice izvještavanja.
Tko te podatke nema, riskira gubitak poslova, veće troškove i slabiju poziciju kod banaka i investitora.
Gdje ESG u nabavi stvara trošak, a gdje uštedu?
Trošak je stvaran i ne treba ga skrivati. Nastaje u vremenu ljudi koji prikupljaju podatke, u certifikatima i provjerama te ponekad u višoj cijeni dobavljača koji zadovoljava kriterije.
Ušteda dolazi s druge strane, i obično kasnije:
- manje otpada, energije i materijala kad se dobavljače bira po ukupnom trošku, a ne samo po cijeni
- manje prekida u opskrbi i hitnih narudžbi jer su rizici dobavljača poznati unaprijed
- zadržani kupci i ugovori koji bi bez ESG podataka otišli drugome
- bolja pregovaračka pozicija kod banaka i investitora
Koliko će to iznositi, ne može se reći unaprijed. Svaka tvrtka ima svoje brojke i svoju strategiju. Ono što vrijedi za sve: trošak je siguran, a ušteda se pojavi tek kad ESG prestane biti paralelna tema.
Gdje ESG ulazi u nabavu?
Najčešće pitanje sa kojim se susrećem je: A kako da to konkretno uvesti u naše poslovanje?
1. ESG kriteriji u odabiru dobavljača
Uz cijenu, kvalitetu i rok uvode se dodatni kriteriji:
- okolišni: emisije, materijali, certifikati
- društveni: radni uvjeti, etika
- upravljački: transparentnost, usklađenost s propisima
2. Strukturirani rad s dobavljačima
Nije dovoljno dobavljačima poslati upitnik. Kroz edukaciju i razgovor treba im jasno objasniti zašto se podaci traže i što će se s njima raditi. Posebno onima koji ih nikad nisu prikupljali. Nakon toga ESG traži kontinuitet:
- ESG upitnik za dobavljače
- kodeks ponašanja dobavljača
- praćenje i ocjenjivanje
Cilj je zajednički i nama i dobavljačima: stabilan i odgovoran lanac opskrbe.e.
3. Povezivanje ESG-a s nabavnim odlukama
ESG nije projekt za sebe i najveća greška je kada ESG ostane paralelna tema. No ovo je multidisciplinaran projekt koji traži angažman cijele organizacije.
S pozicije nabave u praksi ga treba povezati s:
- troškovima
- rizicima
- strategijom i konkurentnošću
Što kaže praksa?
Nedavno sam na Linkedinu provela anketu o povezanosti ESG kriterija i poslovanja u nabavi. Rezultati ankete su pokazali da:
- rijetko postoje jasni ESG kriteriji u procesima
- većina organizacija radi parcijalno
- dio još nema definiran pristup
Ustvari možemo zaključiti da najveći problem nisu ESG kriteriji i ciljevi već kako ih prevesti u praksu.
Kako uvesti ESG u nabavu: odakle krenuti?
Za početak vam ne treba velik projekt. Dovoljna su četiri koraka:
- Uvedite ESG kriterije u upite za ponudu i tendere.
- Definirajte osnovni ESG upitnik za dobavljače.
- Uključite ESG u redovito ocjenjivanje dobavljača.
- Postavite jasna pravila: tko prikuplja podatke, tko odlučuje i što se događa kad dobavljač ne zadovolji.
Sve to treba biti usklađeno sa strategijom održivosti i ciljevima vaše organizacije.
Česta pitanja
Je li ESG u nabavi trošak ili prilika za uštedu? Oboje. Trošak nastaje odmah, u vremenu i prikupljanju podataka. Ušteda dolazi kad ESG kriteriji uđu u odabir dobavljača, kroz manje rizika, manje otpada i zadržane kupce.
Kako uključiti ESG kriterije u ocjenjivanje i odabir dobavljača? Dodajte okolišne, društvene i upravljačke kriterije uz cijenu, kvalitetu i rok, s unaprijed određenim udjelom u ocjeni. Počnite s ključnim dobavljačima i s nekoliko kriterija koje možete provjeriti.
Kako tražiti ESG podatke od dobavljača koji ih nikad nisu prikupljali? Prvo objasnite zašto podatke tražite i tko ih traži od vas. Krenite s kratkim upitnikom i ostavite razuman rok. Dobavljaču koji ne zna odakle početi pomozite primjerom ili kratkom edukacijom.
Tiče li se ESG u nabavi tvrtki koje nisu obveznice izvještavanja? Da. Veliki kupci i banke podatke traže od svojih dobavljača i klijenata, pa zahtjevi kroz lanac opskrbe stižu i do malih i srednjih tvrtki.
Održivost više nije pitanje izbora, nego poslovna stvarnost koju diktira tržište. Kroz nabavu i dobavljače ta se stvarnost pretvara u konkretne odluke i rezultate. Pitanje je samo koliko ćete je brzo pretvoriti u sustav koji zaista funkcionira.
Sljedeći korak. Na dvodnevnoj edukaciji Održiva nabava i ESG tranzicija (4. i 5. studenoga 2026., Zagreb) radimo upravo ovo: kriterije, upitnik, kodeks i pravila. Ako vam treba netko tko će to postaviti zajedno s vama, javite mi se.
Autorica: Nataša Cikač, konzultantica za nabavu, lanac opskrbe i ESG